-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

軟體名稱: 宋新宇 行銷久贏的八大方法
語系版本: 中文DVD版
光碟片數: 1片裝(單面 DVD)
保護種類: 無
破解說明: rmv檔，只能用電腦播放
系統支援: Windows XP/ME/NT/2000/2003/Vista/7
硬體需求: PC/Power PC/DVD 播放機
軟體類型: 教學
更新日期: 2012.07.03
軟體發行:
軟體簡介: (以官方網站為準)
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
專家簡介：
中國最成功的管理顧問——宋新宇博士
1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學數學系
1981年被派往德國。德國科隆大學管理學碩士，經濟學博士，
1991年起作為德意志銀行未來管理者接受其系統培訓
1993年起加入歐洲最大的羅蘭·貝格國際管理諮詢公司。歷任顧問，高級顧問，項
目經理，中國區董事總經理。
德國最大的日報《法蘭克福報》稱："宋是第一個進入德國大公司管理層的中國人
"他創建的羅蘭。貝格中國公司已成為中國規模最大的管理諮詢公司之一
1999年創建易中公司，任董事長
1993年加入歐洲最大的國際管理諮詢公司羅蘭。貝格，歷任顧問，高級顧問， 項
目經理，中國區董事總經理；
100，000名管理者學習過他的課程，企業家感歎“這是改變命運的三天！”
清華經管學院MBA《戰略管理實務》課程客座教授
《中國經營報》、《中國企業家》、《銷售與市場》等多家媒體專欄作者。
專著：《贏在戰略》《企業成功的八大原則》《有效管理者的八大工具》 《行銷
久贏的八大方法》
內容簡介：
宋新宇----宋新宇 行銷久贏的八大方法內容介紹
掌握行銷快贏8法，讓您生存無憂
掌握行銷久贏8法，讓您突破持久
讓您持續提升企業的銷量
您的產品老是賣不出去？
原來管用的行銷手段不再起作用？
紅火一陣子，卻無法保持銷量？
客戶老說您的產品太貴，降價您自己又賺不到錢？
大客戶賣不出好價錢，小客戶又收不回錢？
如何控制經銷商？
如何激勵銷售隊伍？
宋博士以他特有的德國式嚴謹態度 一貫務實的語言
為您詳盡講解企業取得快速行銷突破以及持久提升銷售的方法。
《行銷久贏的八大方法》VCD教程核心內容：
為什麼行銷？
行銷的意義：“推銷是你找客戶，行銷是讓客戶找你”
行銷之術---行銷快贏8法
在“行銷技術”不普及的地方，只要有行銷意識就能領先
快贏1:裁減客戶 抓著關鍵客戶/客戶群
只有舍才能得/裁減什麼樣的客戶/千萬不要裁減什麼樣的客戶/ABC
分析/成功矩陣/KAM：如何管理好關鍵客戶
快贏2:產品聚焦 賣一個比賣十個更好（更好賣）
產品少者勝/消費品企業：通常沒有必要有那麼多的產品類別/工業品
企業：產品相關性很多時候是一個藉口/服務型企業：大而全不如小而專
快贏3:改變價格 要麼上規模，要麼上利潤
定價決定利潤/2%的提價能夠帶來多少利潤增長/降低價格找到利潤最
佳點/同一產品可以有不同價格/通過邊際合作獲得實際利益
快贏4:廣告轟炸 沒人知道的產品沒人要
廣告效益遞減規律/持久比創新更重要/想客戶的好處/給正確的客戶
正確的產品/廣告監控和監控現金一樣重要
快贏5:借力管道 搭上正確的船
管道的效果/中國市場上的管道集中/在國外比在國內銷售“容易”/如
何突破零售巨頭的管道/中小企業如何借船出海/通路創新
快贏6:人力推銷 重賞之下，必有勇夫
人力銷售成功的規律/選人、培訓和激勵/中國的特殊人群/給銷售人
員足夠多、足夠好的培訓/激勵或激勵機制/警惕銷售失去控制
快贏7:創新定位 發現“空白市場”
為什麼“發現空白”能夠快贏/發現和利用“空白”的6步法/領導者
和跟隨者都能生存/認識進入消費者頭腦的5個門/相信苦盡甘來
快贏8:Sa es p 尋找銷售的突破點
Foc s,Foc s,Foc s/P sh,P sh,P sh/找到浪費行銷資源的原因/找
到銷售提升的突破點/重新分配銷售資源
行銷之道---行銷久贏8法
中國行銷界的通病：長於一時，短於一世
久贏1:創新產品 真正好的東西才好賣
什麼是新產品/為什麼我們在市場上說話不算數/產品創新的步驟
和代價/產品的創新點/創新的7大來源/“一寸寬，一裏深”
久贏2:品牌沉澱 被人相信的產品才被人買
如何創立一個品牌/利用公共關係/單一品牌還是多品牌/品牌建
立的時間曲線/像保護自己的眼睛一樣保護自己的品牌
久贏3:客戶關係 留住老客戶才有持續提升
老客戶是利潤的來源/如何從老客戶身上賺錢/公司價值公式/爭
取有價值的客戶/留住客戶的方法/老4P和新4P
久贏4:銷售回款 不要等出事以後才想辦法
企業層面的5個問題/客戶選擇層面的2個問題/信用及合同管理
方面的8個問題/內部應收帳管理方面的7個問題
久贏5:管道建設 要麼控制，要麼自建，要麼放棄
選擇合適的經銷商/讓經銷商賺錢/折扣系統/控制終端/
連鎖及特許經營的方法/直銷與直複行銷的方法
久贏6:行銷系統 用管理提升行銷效率
學會利用系統的力量/瞭解自己的行銷成本/制定合理的指標/
行銷組織結構的選擇/按客戶區分銷售隊伍/降低內耗
久贏7:銷售激勵 建立朝氣蓬勃的銷售隊伍
激勵的“五力模型”/銷售計畫/激勵的方法/
考核指標/銷售人員激勵檢測表
久贏8:Profit p 發現自己的贏利模式
無敵價格模式/無敵服務模式/下一代技術模式/
壟斷資源模式/找到自己的贏利模式
行銷的哲學
實驗、推廣、改進
《行銷久贏的八大方法》核心內容
如果您面臨如下的困難《行銷久贏的八大方法》會給您實實在在的幫助：
"我的商品為什麼賣不出去？"
"選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢."
"銷售隊伍要麼賣不出去東西，要麼向我漫天要價！"
"我們再努力，就是長不大，超過不了一千萬（一個億）的坎！"
"以前一個招數就靈，現在連使數招也不見效。"
"東西賣出去了，錢缺收不回來！"
"漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢!"
行銷之術————行銷快贏8法
裁減客戶——抓著關鍵客戶/客戶群
產品聚焦——賣一個比賣十個更好（更好賣)
改變價格——要麼上規模，要麼上利潤
廣告轟炸——沒人知道的產品沒人要
借力管道——搭上正確的船
人力推銷——重賞之下，必有勇夫
創新定位——發現“空白市場”
Sales Up——尋找銷售的突破點
行銷之道————行銷久贏8法
創新產品——真正好的東西才好賣
品牌沉澱——被人相信的東西才被人買
客戶關係——留住老客戶才有持續提升
銷售回款——不要等出事以後才想辦法
管道建設——要麼控制，要麼自建，要麼放棄
行銷系統——用管理提升行銷效率
銷售激勵——建立朝氣蓬勃的銷售隊伍
Profit Up——發現自己的贏利模式
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=